Piazzarsi in pole position fa vendere di più
Quando un buon sito e un'intensa attività di web marketing portano ad aumentare le vendite: il cliente ha sfruttato la tecnologia web per accrescere il suo business. Per la Sammarini Cornici è stato progettato un sito finalizzato alla vendita online dei prodotti e ottimizzata la visibilità con campagne di posizionamento sui motori di ricerca.
Il Cliente
Sammarini Cornici è un'azienda con 30 anni di esperienza nella produzione di cornici, profili e combustibili. È molto conosciuta in Emilia Romagna e tra gli addetti ai lavori, ma la potenzialità del servizio (cornici di legno puro nel pieno rispetto dell'ambiente) era localizzato in un mercato troppo ristretto. Il Cliente aveva necessità di aumentare la propria visibilità e di avviare un sistema di vendita online dei suoi prodotti.
Il problema
Sono stato contattato dalla Sammarini Cornici per creare un sito funzionale e interattivo che incentivasse la vendita dei suoi prodotti anche online: l'Azienda stava applicando una politica di e-business che sia affiancava ai tradizionali canali di distribuzione. Il sito web andava progettato per diffondere il nome dell'Azienda fra più utenti possibili e allo stesso tempo doveva essere semplice da gestire, il tutto nei limiti del budget fissato dal Cliente.
L'obbiettivo
Aumentare la visibilità dell'Azienda e potenziarne le vendite: questi gli obiettivi da raggiungere. Dopo anni di esperienza so che un sito da solo non basta, per promuovere un'attività imprenditoriale occorre supportarlo con mirate scelte di web marketing. È stata dunque attivata un'intensa attività di promozione progettata col chiaro intento di posizionarlo più in alto nella lista dei motori di ricerca.
La soluzione
La scelta è caduta su un sito dalla grafica minimale che richiamasse i caratteri distintivi dell'azienda (professionalità, flessibilità e rispetto per la natura) e il colore del marchio (il verde). La semplicità di utilizzo per la ricerca dei prodotti era indispensabile per la buon riuscita di un progetto di e-commerce. Così sono state sviluppate pagine di secondo livello per classificare i prodotti in modo da semplificare la ricerca. La foto correlata alla descrizione ha armonizzato il tutto.
Nell'ambito dell'attività di web marketing il Cliente ha beneficiato di una promozione online che gli ha consentito di ottimizzare la posizione del sito nei motori di ricerca. Ancora una volta, il web si conferma lo strumento più efficace per incentivare una rete di affari già consolidata.
I risultati
Uscire primi tra i risultati di google ha fatto aumentare la visibilità e le visite sul sito aziendale. Nel primo anno sono state riscontrate 8.705 visite, ossia 1.105 in più rispetto al preventivo garantito. Sono stati compilati, con moduli online, 113 richieste d'ordine. Ciò ha rappresentato il 50% dei riscontri effettivi rispetto agli ordini pervenuti telefonicamente o per email.
Il 72% delle visite provengono direttamente dai motori di ricerca, il resto da visite dirette e da altri portali di settore.
Il rapporto è iniziato nel 2006 e il Cliente ha continuamente rinnovato il contratto. In questi anni ha concretizzato 37.304 visite e sono state visitate in totale 116.940 pagine del sito. Un chiaro segno che la visibilità era stata ottenuta sono stati gli aumenti delle richieste d'ordine provenienti dal sito.
